对于一位新赛季场均贡献31.9分9.8篮板4.8助攻1.7盖帽并荣登最新MVP排行榜的球员来说，耐克此前是否曾对是否匹配李宁开出的合同表示怀疑并与他续约？ 。 在这个问题上说“NO”可能是这个品牌赞助球员史上最大的遗憾。

11月8日，字母哥在网上宣布了与耐克续约的决定。 他写道：“家庭、忠诚、遗产。很高兴宣布我与耐克的多年合作伙伴关系。家庭高于一切。”

▲字母哥在网上宣布与耐克续约。

年轻时曾在雅典街头贩卖高品质仿制钱包和玩具的扬尼斯·阿德托昆博（ ），大概没有想到，未来的某一天，他会成为世界知名运动品牌追逐的目标。

四年前，字母哥与耐克签订了一份球鞋合同。 根据这份合同，他每年只能收到大约25,000美元。 这份廉价合同于今年10月1日正式结束，其他球鞋制造商——比如李宁和阿迪达斯——对字母哥的追逐早在这之前就开始了。

阿迪达斯的公开招聘简单粗暴。 他们给了字母哥一卡车运动鞋。 除了比赛所需的篮球鞋外，阿迪达斯的礼物还包括广受好评的跑鞋和令人垂涎的 Yeezy Boost。 李宁的报价可能是这三个制造商中最慷慨的。 据ESPN报道，除了每年超过1000万美元的代言费外，李宁的计划可能还包括赠送股权。

9月25日，李宁篮球营销部总监郭飞向懒熊体育证实，字母哥已经接受了李宁的报价。 如果耐克选择不匹配合同，“字母哥”新赛季将身披李宁队球衣。 靴子去战斗。 然而10月中旬，当蓝雄体育再次跟进李宁关于字母哥续约的消息时，他们得到的反馈是字母哥的父亲于10月1日因心脏病不幸去世，“字母哥”不会晋级暂时涉及合同和签约问题。

显然，耐克不愿意放弃这样一位可能成为联盟新一代领袖的球员。 虽然合同细节尚未公布，但根据今年 8 月份 ESPN 和福布斯的预估，这份球鞋合同至少能为阿德托和昆博的平均年薪带来 700 万至 1000 万美元之间的收入。 同时，据 ESPN 消息称，字母哥的第一双签名鞋将于 2019 年秋冬发布。

另一方面，截至懒熊体育发稿，耐克官方尚未就此次续约事宜表态。

詹姆斯即将年满33岁，耐克不能再错过字母哥

从迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特到勒布朗·詹姆斯，NBA“联盟第一人”的代言始终掌握在耐克手中。 然而nike签约的nba球星，随着詹姆斯的职业生涯已经接近倒计时，虽然他还拥有凯文·杜兰特、保罗·乔治、凯里·欧文和安东尼·戴维斯等一系列中生代球星，但库里​​和Under 的合同仍然让耐克面临失去联盟最热门的危险。星星。 在更远的未来，年仅22岁的字母哥很可能成为NBA最具商业价值的人。

在之前提到的ESPN预测中，这位刚刚获得NBA最快进步球员奖的后起之秀被认为是下一个有卖鞋潜力的球员。 对于耐克来说，字母哥是现在必须赢得的合同。 自从2016-17赛季突破性表现并入选全明星以来，字母哥已经成为NBA最炙手可热的球星。 尽管字母哥所在的密尔沃基是NBA第四小的市场，但据统计，他的个人球衣销量在2017-18赛季排名NBA第三。 强大的个人号召力恐怕是耐克高价续约字母哥的最重要原因。

另一方面，过去几年，耐克在续约和签约年轻球员方面支付了昂贵的费用——尽管该公司曾以其发现和赞助潜在体育新星的市场策略而闻名。 2013年，面对Under 为斯蒂芬·库里平均每年400万美元的代言费，耐克选择不匹配合同。 2016年，当面对阿迪达斯向尼克斯队球星克里斯塔普斯·波尔津吉斯开出年均300万至600万美元的合同时，耐克也选择不匹配。

耐克当时的做法也并非不可理解，因为签下一名处于上升期的球员本质上是一场赌博，更何况当时库里还存在伤病问题。 从资源投入来看，当年耐克最看好的球星是凯里·欧文和安东尼·戴维斯。 另一方面，像詹姆斯、杜兰特这样的球星还处于巅峰期。 这些在消费市场具有真正影响力的明星nike签约的nba球星，降低了公司对新明星的渴望。 所有这些担忧，都为当时并不强大的Under 品牌从耐克手中夺取库里创造了可能。

Under 表现出了足够的诚意，让库里和他的家人印象深刻。 库里的父亲戴尔·库里回忆道，杜兰特的名字出现在耐克向库里展示的幻灯片上，这显然是直接复制给后者的幻灯片。 另外，耐克从来没有打算为库里制作签名鞋，所以库里最终选择了报价400万美元的Under 。

▲从Nike手中抢走库里，Under 迈出了一步好棋。

虽然当时耐克并没有受到太大的影响，但是库里对Under 的推动作用却是非常明显的。 签下库里后，Under 的市场份额在一年内从 1% 上升到 3%。 据投行摩根士丹利统计，库里为Under 创造的价值可能达到140亿美元。

与2013年相比，耐克现在面临着更为严峻的市场形势。 近两年，由于阿迪达斯的冲击，耐克在美国国内市场显得有些尴尬。 根据9月发布的数据，2017年前8个月，耐克在美国的市场份额从39%下降至37%。耐克旗下品牌小幅上涨0.1%至9.5%。 然而，阿迪达斯却从6.6%飙升至11.3%，将这个多年占据第二名的品牌从第二名的位置上挤了下来。

从产品线代言人的角度来看，詹姆斯虽然仍然是NBA第一球员，但他却老了三岁。 这意味着在不久的将来，当詹姆斯退役或进入职业生涯末期时，后起之秀将需要加入或留在耐克代言阵营来填补空缺，这样他在篮球领域的市场份额就不会受到影响将来。 。

尤其是耐克调整营收目标、重新制定增长计划之后，确保未来手头的资源不被抢夺，才是增长和复兴的基础。 续约字母哥也是为了在当代巨星逐渐离开赛场之前完成新一代球星的布局。

匹配合同是因为年轻球星现在身价更高

作为耐克的竞购竞争对手，李宁虽然在竞购字母哥的过程中失败，但参与竞购本身就足以说明国产运动品牌在海外明星代言上的思维转变。

李宁是第一个“进军NBA”的国产品牌。 2006年，与达蒙·琼斯签约，成为第一个与NBA球员签订球鞋赞助合同的国内品牌； 同年，李宁签下当时34岁的沙奎尔·奥尼尔； 2012年，李宁以每年千万美元加股权的价格签下了30岁的韦德，创下了国产品牌签约NBA球星的纪录。 这种方式虽然可以在明星现有的粉丝群体中快速建立起知名度，但缺点是国内品牌高价签约的明星大多已处于职业生涯中后期，正在逐渐走下坡路，其商业价值也随之下降。价值逐渐下降。 对于年事已高或接近退休的签约明星来说，也很难大幅推动球鞋销量。

但现在，年轻的后起之秀对于寻求扩张的安踏和李宁来说都至关重要。 在消费升级的背景下，上述两家企业进入上升阶段后，体育企业迫切需要采取更好的方法。 性能产品要打动消费能力更强的年轻消费者，还需要寻找契合升级产品形象的代言人。

在这个过程中，李宁也尝试了不同的做法。 从2009年开始，李宁连续签下了埃文·特纳和哈希姆·塔比特两位新秀，试图从起点上与美国品牌竞争。 可惜的是，两位球员的发展都不尽如人意，李宁在这方面的努力也以失败告终。

安踏2014年签下克莱汤普森，让国内企业看到了“赌未来的甜头”。

2014年，汤普森刚刚结束了他的第三个职业赛季。 看到机会的安踏也从耐克手中“抢走了”汤普森。 三年后的今天，汤普森与安踏的合作取得了非常好的成果。 除了诞生网红、在夏季中国行期间吸引巨大的网络直播和讨论之外，汤普森还产生了实际的销售影响——根据安踏2017年中期财报提供的数据，2015年发布的第一对汤普森签名鞋。 截至2017年第四季度，安踏已售出142万双KT球鞋。

年轻玩家在赢得声誉的同时，也为所代言的品牌带来了实实在在的经济效应。 尝到甜头的安踏今年也与汤普森完成了为期十年、价值8000万美元的续约。

▲汤普森手握安踏签名鞋。

库里球鞋的热销和汤普森签名球鞋的热销，意味着在中国市场，即使是本土品牌，如果签约的年轻球员表现足够好，球队也会表现出色，并辅以良好的球鞋设计，愿意购买这样的签名鞋的人也不少。

更重要的是，一旦耐克的国内竞争对手能够利用年轻球星的资源，就能真正对市场格局产生直接影响——成为全球为数不多的实现两位数收入增长的耐克之一（耐克2018财年第一季度的数据）财报显示，大中华区（增长率为12%）抢占了更多市场份额，这种取舍意味着耐克未来的增长道路将变得更加艰难。

从这个角度来看，就不难理解耐克高价续约字母哥的商业逻辑：他们需要保持在运动鞋市场的主导地位。 为了实现这一目标，他们需要增加运动鞋的销量。

与Under 相同的逻辑，阿迪达斯在今年11月初与公牛队的扎克·拉文签署了一份为期四年的代言合同，价值3500万美元——这份合同的平均价格已经超过了刚刚完成续约的汤普森，而拉文仍在从左十字韧带撕裂中恢复，尚未重返球场。 曾两次夺得扣篮大赛冠军的拉文深受年轻球迷的喜爱。 安踏一直在追求他。 尽管遭受了如此严重的伤病，职业生涯也充满了不确定性，但他并没有放弃。 但最终，这种高风险、高回报潜力的投资产品还是被阿迪达斯抓住了。

在这个微妙的节点，或许没有哪个球像字母哥一样稀缺——耐克自家的领军球员正步入暮年，而竞争对手阿迪达斯、李宁则拥有更强的实力和更大的野心展开激烈竞争，以社会影响力进行球鞋的话题炒作和营销强大的参与者很可能会对销售产生积极的影响。 各种因素的叠加，让这场竞争显得格外激烈。

对于耐克来说，好消息是，与其北美球鞋市场份额相对应nike签约的nba球星，耐克仍然是每年NBA新秀签订球鞋合同时的主要选择。 以2017年的14顺位为例，2号秀朗佐·鲍尔与自家品牌BBB签约，13号秀多诺万·米切尔与阿迪达斯签约，4号秀约什·杰克逊和9号秀小丹尼斯·史密斯与阿迪达斯签约。 Under 以及剩下的十名球员都选择了与 Nike 签约。 这批球鞋合同将在三到四年后结束，而这批球员也将在三到四年后进入类似于现在字母哥的职业生涯上升期。

考虑到NBA未来的格局、球星的地位以及各体育公司的市场份额，字母哥旷日持久的球鞋引援拉锯战或将为未来几年球星资源的争夺定下基调。 一旦出现新的球星，就如“字母哥”一样完成了蜕变。 在詹姆斯和杜兰特退役之前，或许这样的竞争还会继续下去。

▲2017年NBA各大球鞋赞助合同