来源 | 棱镜

作者|郭一飞

两年前，体奥动力总经理赵军参加了中超联赛信号制作及版权招标会。 她口袋里揣着三个信封，上面分别写着70亿元、80亿元、95亿元。 在最后的竞标阶段，她打开了写着80亿元的信封。 这个数字“碾压”了出价40亿元的央视和出价43亿元的五星体育。

第二天，赵军就被外界昵称为“八十亿姐姐”。

80亿元，体奥动力以震惊市场的价格获得中超联赛五年独家转播权。 这一幕只是近三年来中国体育权利血战的瞬间之一。 接下来的战场更加激烈，直到有人倒下。 向下。

所有玩家都渐渐明白，不计代价花钱购买版权，只是一场蒙着眼睛的冒险。 毕竟这是一个注重赚钱的生意。

烟火过后，乐视体育崩盘，随之而来的多米诺骨牌效应也改变了中国体育版权的格局。

视频：一线日记 制作人：段玉冰

如今，迫于足协新政和运营压力，中国体育动力正寻求将中超联赛版权从5年延长至10年，同时收购了中超联赛的广告投资业务。苏宁巨力体育； 它以高价涵盖了几乎所有足球版权。 苏宁为了消化版权成本，与当代名城（SH.）和新影成立合资公司，以分配手中的版权； 已经将英超版权输给苏宁的新鹰体育，为了生存，正打算将其注入上市公司当代。 明成...

“现在的情况是，你有我，我有你，看似是一种竞争关系，但浴血奋战之后，就必须从彼此身上寻找出路，这种情况会持续很长一段时间，而版权最终还是要通过媒体平台体现价值。” 赵军告诉腾讯财经《主线电影》。

目前，各大体育赛事版权全部售出后，市场上只剩下CBA和欧冠版权等待买家。 在乐视体育缺席的情况下，只剩下腾讯体育和苏宁聚力体育两家大型新媒体公司。 在平台方面，赶上市场低谷的两大版权公司处境尴尬。

腾讯财经《主电影》获悉，曾预计五年内售价10亿美元（约合人民币66亿元）的CBA版权，一年可能仅售2亿元。 然而，一些球员正在三年内以3.8亿欧元的价格竞购冠军联赛的版权。 由于资金出境困难，买家无力消化，目前仍漂浮在市场上无人认领。

短短三年，忽盛忽亡。 关于中国体育版权的故事又被讲述了。

一

互相厮杀，直至乐视体育倒闭

“14-15赛季的中超版权费才800万，人工费才1500万，到时候我们就能拿到3500万的广告费。如果中超版权费是3000万，我们就想都没想就买，如果是5000万我就买，但如果到了5亿、10亿，这根本就不是商业考虑，而且没有回报的机会，这是非常危险的。 ” 2015年初被任命接手新浪体育业务的魏江雷描述了当时的悲惨场景。

然而，市场从来不缺乏激进的玩家，成立不到三年的乐视体育就是如此。

生逢其时的乐视体育，展现出了对顶级赛事版权的野心。 他们像逛菜市场一样收获了310项版权，其中72%是独家版权。 不仅包括中超、亚冠、12强、欧冠、英超、德甲、意甲、法甲、ATP、CBA等顶级版权，还包括高尔夫、战斗和赛车。

帮助乐视体育获得上述版权的交易员是于航，他于2014年底从新浪体育跳槽。

两年后，在回顾当初的版权策略时，余杭告诉腾讯财经《主播》，在体育行业，一个相对容易实现的明确指标就是在体育媒体领域建立自己的品牌。 乐视体育刚进入市场的时候，不可能像万达那样买国外的IP，而且顶级的版权也是自己的，所以我们首先专注于较小的蓝海运动领域，买了一堆自行车、棒球、高尔夫等版权形成数量规模，然后再去争取片名版权。

不得不承认，版权故事赢得了资本的青睐。 随着版权的大举收购，乐视体育的融资规模和估值也随之提升。 2016年B轮融资前，该公司刚刚获得中超联赛两年版权。 原计划融资30亿元，最终轻松拿到80亿元，融资后估值215亿元。 与11个月前相比，A轮融资增长超过7倍。

当时，整个体育界都在痴迷于被誉为“中国体育产业的历史性突破”的“国务院46号文件”。 2025年5万亿的市场规模激发了资本的丰富想象力。 尤其是体育版权——“赛事转播权限制放宽，除奥运会、亚运会、世界杯足球赛外，其他国内外体育赛事都可以由电视台直接购买或转让。 ” 此前，重大赛事的版权价值一直受到国家电视台央视的长期垄断打压。

头部体育版权就相当于这场疯狂比赛的入场券，版权的价格就像一匹脱缰的野马，逐渐失去控制。 这场战斗的两大核心玩家乐视和苏宁也在博弈中不断变换着位置。

当时，每项主要版权都属于各自的所有者。 乐视网先后抢走了亚冠、CBA、意甲、法甲的版权。新影则持有英超、NBA等属于腾讯体育的资源。 被逼到悬崖边的苏宁孤注一掷，收购2.5亿。 欧元的天价抢走了西甲五年的独家版权作为救命稻草。

一个细节就足以证明苏宁与乐视之间竞争的激烈程度。

2016年8月17日，乐视体育CEO雷振剑、于航等高管均在微信朋友圈表示，将“史无前例地齐聚‘欧洲五大联赛’”。 但第二天，苏宁突然改变主意，决定不再分发给音乐体育，继续独家转播西甲。 虽然其西甲运营效果不佳，承受着巨大的运营压力。 蓝雄体育援引PPTV体育前总经理周亮的话说，“PPTV受到苏宁高层的压力，高层感觉丢了面子。”

版权争夺战已经进入白热化阶段。 2016年11月，苏宁以7.21亿美元拿走英超三年转播权，直接导致新鹰通讯集团港股上市梦想破灭。

“苏宁在英超取得胜利，意味着整个市场的版权争夺已经结束，大家都明白，不能再这么拼了。” 一位多次参与版权谈判的体育高管认为。 当时，乐视网运营中超联赛的第一个赛季刚刚结束。 从商业角度来看，这个赛季无疑是失败的——中超拥有13.5亿的版权，但投资只收回5000万，导致一年时间亏损13亿。 乐视网后来的控制人孙宏斌甚至严厉斥责，“你这样做是疯了”。

乐视体育逐渐显露出疲态。 其B轮融资近一半（约40亿元）被贾跃亭借走后，因无力支付版权费用而接连失去中超、亚足联。 虽然乐视体育希望继续转播中超联赛，哪怕是分配转播权，但接近乐视体育高管的人士告诉腾讯财经《主片》，“高管去找贾跃亭商量收购中超联赛，最后，老贾差点被赶出办公室‘踢’出去。”

版权格局正在迅速变化。 2017年3月左右，苏宁趁势拿走了中体奥的中超和亚冠赛事转播权。 当时，赵军对腾讯财经《主片》表示：“这给了苏宁千载难逢的机会。获得这两项版权，意味着足球的基础已经奠定，具有战略意义。如果错过这样的机会，今年一次机会，你就再也不会了。” 这个果断的决定是勇敢的举动，也是对苏宁的支持。”虽然从未正式宣布，但在接下来的4月份，苏宁也以超过2.5亿美元的价格拿下了德甲五个赛季的参赛权。 。

至此，乐视体育倒闭后，苏宁主导了国内外足球版权，与几乎垄断篮球版权的腾讯体育一起，成为版权市场上仅有的两大体育新媒体平台，并经历了版权市场的起起落落。 历经坎坷，最大的悬念只是CBA和欧冠能卖多少钱？

二

混战之后，三大王国现在正在争夺霸权

2017年7月18日晚，正在美国华盛顿出差的苏宁控股集团董事长张近东没有出席2017中美企业家峰会欢迎晚宴，乘飞机回国。提前到中国。 当晚，在白岩松主持的央视《新闻1+1》节目中，社科院专家表示，一些企业非理性海外投资“本质上是资产转移行为”。 节目中恰巧提到苏宁以2.7亿欧元控股国际米兰足球。 关于俱乐部。

中国体育版权市场主要买家经历四轮洗牌

尽管事后证明这只是一次意外新浪体育直播西甲联赛，但苏宁在体育产业的大举动作新浪体育直播西甲联赛，仍让人质疑体育产业如何完善其零售主业，甚至与金融、投资、文创、和房地产行业。 对此，苏宁并未回应腾讯财经《主影》的询问。

“苏宁正坐在火山口上。” 上述体育产业人士忧心忡忡地说道。

腾讯财经《主影》分析人士表示，未来五年将投入近200亿元用于巨力体育的版权运营。 资金方面应该没有问题。 毕竟，有苏宁这棵大树为后盾，“公司五年内至少会亏损50亿、60亿元，最终会带来什么产出？能否形成一个靠亏损孵化的付费市场？如果到时候赚钱无望了，下一个周期版权价格可能会涨到400亿，那怎么办？

在2017年初的苏宁战略发布会上，张近东表示，在文化创意、体育、视频业务和足球俱乐部运营等领域，国内目前还没有独立的盈利模式。

接近苏宁的高层人士向腾讯财经《主播》表示，苏宁云业务稳定后，张近东将更多精力投入到体育业务上。 “现在我经常去PPTV官网看比赛，各种比赛都看，有时候会给工作室带来负面影响。” 如果你不满意，我会直接给你打电话。”

事实上，苏宁已经开始在公司内外实施一系列变革。

就媒体内容线而言，PPTV巨力体育已从文创集团拆分至新成立的体育集团，由苏宁集团CMO卜阳负责管理。 曾刚是实际负责人。 巨力体育全平台广告及招商业务由体奥动力副总裁张鹏负责。

腾讯财经《主片》获悉，今年10月，拖延已久的苏宁体育资源推介会即将召开。 除了苏宁接手体奥持有的中超、亚冠版权外，苏宁还与体奥大股东中华文化进行谈判，试图买断其56%股权，锁定中国足球版权资源从长远来看。 不过，该交易尚未完成。

赵军告诉腾讯财经《主播》，现阶段公司最重要的是与足协沟通如何长期可持续地运营中超联赛版权。 同时，也在尽力帮助媒体平台实现版权变现。 “现在我们不想想办法帮助媒体平台赚钱并跟进我们的业务。” 这也不容易做到。”

独家转播体育赛事转播权的公司虽然能够吸引用户，但在商业变现方面却面临着巨大的压力。 为此，苏宁还与当代名城成立了合资公司，拟将其手中的全部欧洲足球版权以20%的折扣注入合资公司，由新影体育分配版权，前提是优先考虑确保巨力体育的转播权。

然而，令市场不解的是，乐视体育退出后新浪体育直播西甲联赛，不再争夺天价版权，体育版权赛场上的新媒体平台只剩下苏宁和腾讯。 一向谨慎理性的腾讯对于足球版权到底有多少兴趣？ 问号。

腾讯财经获悉，苏宁聚力体育已开始尝试会员付费模式，其APP下载量已突破千万。 近期又签下了几笔大额广告投资订单，这给了苏宁内部员工很大的信心。

除了苏宁之外，在版权争夺初期先后签下NBA、FIBA等篮球独家版权的腾讯体育，这两年并没有跟进任何天价版权，但已经深度参与IP运营。 目前，在众多版权中，几乎只有NBA版权能够实现盈亏平衡，而其他版权都在亏损。

“腾讯最近签了很多版权，我们非常遗憾。我们应该参与，因为总体来说，版权价格现在比高点低很多，差距有3到5倍。” 魏江雷说道。

除了垄断CBA以外的所有篮球独家版权之外，腾讯在国际足球版权资源上也不甘示弱。 拥有欧洲冠军联赛、英超联赛、意甲联赛、法甲联赛，以及北美四大职业体育联盟中的NBA和NHL。 、NFL，以及法国网球公开赛、温布尔登网球公开赛、美国网球公开赛都是独家版权。 相比之下，腾讯体育无疑是市场上版权最丰富的新媒体平台。

对此，腾讯体育运营总经理赵国臣表示，很多版权方对中国市场认识较晚，期待较高。 然而，现在中国体育市场已经回归理性，需要告诉他们的是，一切都没有想象中的那么好。 超好的。 体育产业不是一朝一夕建成的。 都是慢慢积累的。 就像赛事IP一样，也需要努力。 “现在还没收割，价格合理就买，价格不合理就不买，纯商业的逻辑当然是最好的。” 好吧，如果没有，那就等等吧。

曾担任乐视体育总裁的张志勇评价说，腾讯体育最有可能成为体育媒体领域最具实力的进入者。 这是由消费趋势和公司基因决定的，任何人都无法左右。

一股不可忽视的力量来自当代明诚。 拥有上游俱乐部、中游场馆+经纪+营销后，收购新影体育将弥补当代名城在体育产业内容平台上的短板。 与苏宁版权发行的合作也让本次收购充满想象空间。

一位资深体育版权人士认为，苏宁主要主攻足球版权，而腾讯则吸引了所有篮球资源。 未来体育媒体仍将是寡头垄断的游戏。 一家公司占据主导地位并非不可能。 如果发现垄断后还能赚钱，暂时缺席的优图、爱奇艺、新浪、暴风等平台玩家也可能进入牌桌。

“无论这项业务成功与否，这一切都将在未来三五年内发生。到那时，版权就会到期，至少我们可以看到更清晰的业务轮廓。” 他告诉腾讯财经《正片》。

三